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hth华体会全站app-“周杰伦”又来!第四次冲击IPO,减肥咖啡销售腰斩,真有效还是“智商税”?

发布时间:2024-02-12

有天王周杰伦护身的公司,要上市也不是那幺轻易!4月11日,港交所官网显示,巨星传奇集团又提交了上市申请资料,此前于2021年9月、2022年3月以及2022年10月公司三次交表,但都因财政资料逾期而掉效。这次公司将财政资料从截至2022年半年底更新到截至2022年底。

巨星传奇披露期重要收入来历是靠周杰伦带流量的一款微商产物——“魔胴防弹咖啡”,主打减肥减脂,因不菲的售价以及高毛利率,2019年该咖啡营业占到公司营收的83%。可是该款产物从上市起争议就比力年夜,有消费者以为能减肥并分享经验,有的则以为是妥妥的“智商税”。陪同争议声,魔胴咖啡近两年发卖环境急转直下,发卖额从2020年的3.33亿元来到2022年的1.51亿元,腰斩不止。

从贸易模式来看,巨星传奇更像是一个“集成商”。流量严峻依靠周杰伦,周杰伦母亲以及掮客人方面也被认定为控股股东之一。咖啡等微商产物则是全数外包出产,为一家叫衡美集团的公司。公司渠道也不是本身的,而是采纳“分销商+经销商”的多级分销模式。披露期公司基本面相对于懦弱,事迹颠簸较年夜。

因重大的多级分销收集及加价,公司总经销商昆山汀奢一度被地点地的昆山市场羁系局查询拜访,理由是涉嫌传销,所幸没有终极被认定。至记者发稿,有动静称巨星传奇已经经由过程聆讯,但港交所网站并未显示。

左手明星IP运维右手微商发卖

“周杰伦”三方面赋能

从招股书的先容看,很难几句话说清晰巨星传奇的贸易模式以及主业务务,既不是传统的缭绕明星弄包装筹谋及衍生营业,也不是一般的微商新零售。巨星传奇将二者深度绑定:一方面运维开发及晋升明星及其IP的流量,另外一方面经由过程微商等渠道发卖高毛利产物来变现,形成闭环。

不难发明,这一贸易模式的焦点就是“演唱会及媒体内容、IP创造、许可及授权”,他可以做三方面赋能,一是赋能产物品牌设置装备摆设(好比最年夜单品魔胴咖啡);二是赋能新零售分销收集,三是赋能流量以及消费者获取。

而最年夜的IP就是“周杰伦”,于公司这份700多页(包罗待编撰空缺内容)的招股书申报稿中,“周杰伦”这三个字呈现了366次,也就是说基本是每一两页就要说起一次。公司称,“在2019年及2020年,咱们的年夜部门专有明星IP均缭绕于华语社区享誉20多年的超等巨星周杰伦师长教师为中央”。“咱们与周杰伦师长教师的艺人掮客公司杰威尔音乐签署为期十年的IP授权和谈”。

自2021年以来,其测验考试实现明星组合多元化,以扩展IP库,“咱们已经成立一个由对于咱们独占的明星IP感乐趣的用户构成的社区,彼等活跃于以此类IP为中央的私域流量中”。

但重要收入孝敬照旧来自“周杰伦”,一是“新零售”卖产物的孝敬,2019至2022年孝敬度为83%、72.8%、64.8%及45.2%;二因此周杰伦为中央或者其作为演出者介入的IP创造及营运孝敬,时期孝敬度别离为5.7%、19.6%、9.1%及13.3%。两块收入合计,“周杰伦”孝敬占业务收入比重到达88.7%、92.4%、73.9%、58.5%。

基在此,股权上也表现出周杰伦的影子。马心婷、杨峻荣、叶惠美、陈中是巨星传奇上市主体的控股股东,四人已经经签署了一致步履和谈,合计持股64.47%。叶惠美是周杰伦的母亲,杨峻荣是周杰伦的掮客人,也是周掮客公司杰威尔音乐公司的卖力人,马心婷是周杰伦多年的贸易互助伙伴,陈中则是周杰伦掮客公司的董事。

魔胴咖啡陷智商税质疑

近两年发卖额猛降55%

假如说“周杰伦”是巨星传奇集团贸易模式的焦点,那末“魔胴防弹咖啡”则是公司实现贸易变现的产物焦点。“魔胴”两字于招股书中呈现461次,比“周杰伦”的呈现频率还要高。

招股书显示,“咱们新零售营业的年夜部门收入来自魔胴咖啡的发卖,此中咱们在2019年

4月最先于天下规模内分销魔胴咖啡”。据悉,魔胴咖啡属在防弹咖啡品类,防弹咖啡的观点最早在2004年于美国提出,2016年防弹咖啡于中国最先贸易化运营。防弹咖啡源自“生酮”康健治理轨制的产物观点。所谓生酮饮食,指的是于限定碳水摄取的环境年夜量燃烧脂肪。

于包孕公司“魔胴防弹咖啡(巨星步履)运营中央”网站和小红书等社区,该产物或者明或者暗地与减肥有关。

图片来自“魔胴防弹咖啡(巨星步履)运营中央”网站

中国基金报记者留意到,魔胴咖啡卖患上其实不自制,官网一盒7小包的冲调咖啡强迫绑定一瓶“草莓泡泡”,售价298元,而官网保举“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”,价格894元。以此计较,一小包咖啡加一瓶“草莓泡泡”价格于42.57元。记者扣问能否单买咖啡,客服职员称“草莓泡泡”是加强效果的辅助产物,要一路售卖。

招股书显示,以魔胴咖啡为主的康健治理产物板块毛利率高达71.6%,需要留意的是,这还只是表现公司卖给分销商的毛利率,而非终端毛利率。

但该款价格不菲的产物,与“减肥”的宣传同时呈现的也有不少“智商税”的质疑。更有媒体直接质疑其涉嫌“虚伪宣传”。据彭湃,魔胴咖啡的出产许可证号为SC12433011007301,是杭州衡美食物科技有限公司出产的固体咖啡饮料,该产物只是平凡食物。

而衡美集团这家公司,也呈现于公司的招股书中,为公司咖啡产物的独一外包供给商。公司称“衡美集团为咱们截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度各年最年夜的供给商,向衡美作出的采购额别离占同期咱们总采购额约48.1%、31.2%及23.2%”。

招股书显示,2019年-2022年,魔胴咖啡的发卖收入别离为7190万元、3.33亿元、2.28亿元、1.51亿元,近来两个年度收入均呈现较着下滑,同比减幅别离为31.53%、33.77%,两年时间发卖额降落55%。2021年,其魔胴咖啡总体销量是71.1万盒,2022年销量下跌至46万盒。

渠道也不是本身的

近2万经销商曾经陷传销查询拜访

除了了集成明星IP以及外包产物,公司的发卖渠道也不是本身的,而是高度依靠一家由天然人李婷谋划的公司“昆山汀奢”。招股书称,李婷是昆山汀奢的要害职员,“一直与咱们紧密亲密互助”:一是成立、开发及治理昆山汀奢分销产物的分销收集;二是自魔胴咖啡推出以来,为扩展分销收集举行产物推广。

公司礼聘分销代办署理昆山汀奢协助举行分销商治理及有关发卖的培训,和按照公司与其订立的总分销和谈举行发卖以及市场营销勾当。为协助公司举行分销商治理,昆山汀奢与公司的分销商订立分销和谈,公司的分销商卖力监控各自的经销商。

招股书显示,2018年、2019年、2020年及2021年,公司的分销收集别离由36名、74名、575名及699名分销商和639名、2719名、16519名及18871名经销商构成。而截至2022年12月31日,公司分销收集包孕742名分销商及16044名经销商。不难发明,公司的分销商以及经销商极不不变,颠簸很是年夜。2022年来看,增长了2545个经销商,但削减了5372个,净削减2800余个。

重大的多级分销收集加不菲的售价,公司一度被质疑成传销。

公司称,“因无故指控咱们从事传销勾当,咱们于2020年及2021年收到了两个四线都会确当地市场羁系局发出的两份诉前资产顾全令”。按照上述诉前资产顾全令,公司于若干银行账户中的部门资金被冻结。

详细来看,2020年6月,昆山市场羁系局以涉嫌传销为由,冻结巨星传奇旗下昆山巨星步履、巨室文创(昆山)、昆山杰申及昆山斯达普贸易治理有限公司(该公司在2020年9月出售前为其从属公司)的银行账户,和总经销商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao(李婷的配头)的若干银行账户。2021年5月,昆山市监局再度冻结属在昆山巨星步履及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一位分销商的若干银行账户。

幸运的是,相干部分于上述事变中采纳的步履不触及行政惩罚,仅用在维持近况以待进一步骤查。按照昆山市场监视治理局的审查定见,公司的社交电子商务勾当不组成“中法律王法公法律法例下的传销”。

开拓刘畊宏等多元化IP

方文山担当首席文化官

公司也显然意想到严峻依靠周杰伦带来的危害,最近几年有采纳一些富厚明星IP的动作,包孕开拓庾澄庆和此前忽然爆火的刘畊宏等。

招股书称,“咱们受限在周杰伦师长教师(彼一直并将继承对于咱们孕育发生影响)的要害人物危害,在往绩记载时期,彼之形象对于咱们创作的勾当及节目孕育发生了庞大影响,并对于咱们的产物发卖具备宣传作用”。“倘咱们没法与周杰伦师长教师互助,咱们的营业、财政状态及谋划事迹或者会遭到倒霉影响。”

2021年,公司筹谋及建造了一档以庾澄庆为中央的风行音乐节目“既来之则乐之”,约请包孕周杰伦于内的多位明星作为佳宾。除了周杰伦及其他两位艺人外,所有介入“既来之则乐之”、湛江超等巨星演唱会或者宁波巨星步履超等夜的明星均由公司的控股股东及其接洽人治理。

此外,2021年公司还筹谋及建造一档以刘畊宏为中央的综艺节目。公司称,“咱们可与刘师长教师互助推广咱们的康健治理产物,其粉丝包孕康健及健身喜好者,可以成为此类产物的抱负方针消费者”。公司亦与刘畊宏成立互助伙伴瓜葛,旨于经由过程MCN促成产物发卖。公司还于2022年7月与刘畊宏的老婆也订立了互助和谈。

别的,公司称2021年最先还与驰名作词人方文山及风行乐队南拳妈妈成员别离订立体谅备忘录。值患上一提的是,周杰伦的浩繁知名歌曲作词恰是来自方文山,尔后者也是公司的“首席文化官”。

公司还在2023年1月与孙耀威的艺人治理公司订立体谅备忘录,“咱们筹算就咱们的IP创造及营运分部与其互助,以进一步富厚咱们的明星组合及IP项目”。

(编纂 李闯)

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